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瑞安青年企业家风采秀|?倪士超: 让帆布鞋踏上创新时尚之路

发布日期:2021-07-24 06:24   来源:未知   阅读:

  他进入企业后第一件事情就是布局电商销售网络,经过十年发展,电商模式已进入平稳期,且占据公司销售领域的半壁江山;他着手打造企业品牌,推出众多爆款帆布鞋,让品牌兼具辨识度和时尚感,并和新生代偶像合作,提升年轻人对产品的认可度。他就是浙江人人鞋业有限公司(以下简称人本鞋业)新零售中心总经理倪士超。

  在倪士超及其团队的努力下,“人本”这个诞生于1986年的国民帆布鞋品牌,重新定义了品牌形象和产品,目前拥有全国近1000家线下门店,每年卖出超两千万双鞋子。他说,父辈的企业经营理念是和谐,他希望能在此基础上增添创新、时尚的元素,助力企业走得更远。

  说起人本鞋业的销售模式,大家都会想到其成熟的电商销售网络。人本鞋业在新零售上有着自己完善的团队,共有员工150余人,设置了运营、商品、设计、客服、物流、行政六大职能部门,分工明确,运作高效。这个团队就是由倪士超一手打造的,在他的带领下,电子商务部现已成为人本鞋业扩张最快的一个部门。目前,人本鞋业电商年销售额约占公司总销售额的50%。

  10年前,大学毕业的倪士超进入人本鞋业,他做的第一件事情就是打造电商销售网络。“我大学在杭州就读,有一次去参观阿里巴巴,它的网络销售模式让人眼前一亮。”倪士超回忆说,人本鞋业之前的帆布鞋都是以批发的形式销售给各地的代理商,品牌溢价低,信息反应速度慢。企业没有自己的销售渠道,销售经营状况随整体市场波动较大。在他看来,这些问题通过网络销售渠道就能很好地解决。

  “当时网购已入寻常百姓家,但瑞企做电商的却不多,人本帆布鞋的商品特质非常适合网络销售。”倪士超说。

  2011年7月,人本鞋业的电子商务部成立,首家官方旗舰店也在天猫成功开设。开店仅两个月的时间,人本鞋业就尝到了电商的甜头,取得首战告捷。2011年9月,“人本”在天猫上做了一场聚划算活动,当天,销量从平时的一两百双爆发到一万双。这次活动后,电商取得了良好的销量积累,店铺每天的日销售量比活动前翻了两倍,业绩一路飘红。

  随后入驻包括京东、唯品会、当当、亚马逊、等十余家知名第三方平台,88zzcc彩特吧高手。基本上实现了国内主流电子商务平台的全覆盖。“销售网络布局,我们是紧跟着渠道的变迁来做的,最近像小红书、抖音、快手等平台,我们基本也都有布局。”倪士超说。

  “电商前期增长很快,第一年的年销售额仅500万元左右,www.1006969.com第二年就猛增至5000万元左右,第三年就过亿了,然后慢慢进入发展平稳期。”倪士超介绍,他们向老客户发送新品介绍、赠送优惠券等形式提高二次购买率,壮大巩固新老客户群,使之转化为人本帆布鞋的忠实粉丝。

  2018年,倪士超开始接受公司的线下专卖店布局和品牌营销工作。“线下专卖店是消费者实实在在能看到的门店,它会让消费者对品牌产生认知,在这里,消费者还能对产品有直观的体验。”倪士超说,对企业的发展来说,线下专卖店的布局也是至关重要的部分。

  “发展线下专卖店,人、货、场地都很重要。第一家专卖店选址就比较成功,通过摸索出的经验,开始逐步推广。”倪士超说,他为店员们设定了月销售目标额,超过目标的部分给予较高奖励,以此来激发店员的销售热情。

  关于“货”方面,倪士超打通了线上线下的供货渠道,实现线上线下联动。部分产品实行线上专供,线下的库存也可由线上以做活动的方式帮着消化。另外,企业还会根据数据分析,实时调整专卖店之间的货品。据悉,目前,倪士超已将线家。

  倪士超说,设立专卖店是品牌营销的方式之一。企业加强品牌建设对于在市场竞争中站稳脚跟,提高核心竞争力具有重要意义,而且品牌也是企业文化的凝聚。

  当千禧一代成为服饰鞋包市场的消费主力军,从奢侈品牌到快消品牌,都在迅速寻求品牌转变,以迎合新一代的消费者。为进一步做好品牌营销工作,2020年9月,人本鞋业选择了新生代偶像吴宣仪为代言人,这波营销推广让人本帆布鞋赚足了流量和眼球。官宣不过几天时间,一下子将人本帆布鞋的品牌热度提升了近百倍,超过8月服装服饰代言平均水平。

  一直以来,由于人本对时尚元素的敏锐感知力和创造力,深受年轻群体的青睐,制造了一双又一双的“爆款帆布鞋”。尤其是去年4月份推出的品牌升级1986旗舰系列,上线多双,受到了消费者的广泛好评。“我们还在不断努力,继续朝着中国帆布鞋领军品牌迈进。”倪士超说。

  倪士超,男,出生于1989年7月,浙江人本鞋业有限公司新零售中心总经理,瑞安市第十三届政协委员,瑞安市青年企业家协会副会长,瑞安市新生代企业家联谊会副会长,瑞安市电子商务协会副会长,2016年瑞安市十佳创业青年。 (记者 黄丽云)